王健林说,没有利润,哪来的服务?低价策略,必死无疑!
经常有客户来电说:你们的彩钢板为什么不降价呢?价格太高不好卖啊?小彩卷给大家讲个小故事哈。
曾经有一个业务员问老板:“市场上有很多小厂,价格很低,已经抢走我们的很多客户,怎么办?”老板反问道:“既然小厂这么厉害,为什么一直是小厂,而我们却是大厂呢?”实际上,“低价”在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。
在蓝天板业生产服务彩钢板12年的经验中,有我们一直合作多年的客户,他们只做蓝天彩钢板。问其原因都说因为质量有保证,不用担心维护客户的成本,更不用担心损坏信誉。
没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!
客户一直觉得蓝天彩钢板贵,拼命压价,可是大家有算过这些吗?研发成本你加了吗?人工成本加了吗?管理成本加了吗?你还要售后吗?还要质保吗?服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。
小彩卷说了这么多,智慧的你懂的。因为有你的参与让我们一起,维护彩钢板市场的良性发展,期待你的来电:4006380318